Hogyan készítsünk marketing hirdetési értékesítést: 5 óra - BYYD Blog

1. 1. lecke: Ismerje meg a terméket
2. 2. lecke: A közönség bemutatása
3. 3. lecke: Győződjön meg róla, hogy optimalizálja értékesítési csatornáját
4. 4. lecke: Győződjön meg róla, hogy a hirdetés felhívja a figyelmet.
5. 5. lecke: Teszt

5 pontról beszélünk, amelyek nélkül nem kaphat igazán hatékony hirdetést.

1. lecke: Ismerje meg a terméket

Eladni valamit, fejlesztenie kell a termék bemutatását - amit kínálhat ügyfeleinek. Ebben a szakaszban sok marketinges hibázik: egy üres képernyő vagy egy papírlap előtt ülnek, és inspirációt keresnek. És mit csinálnak a tapasztalt marketingesek?

Függetlenül attól, hogy mit ad el, kezdje el a terméken található összes adat összegzését. Hogyan alakult ki, milyen tulajdonságok különböznek a versenytársaktól, vannak-e egyedi jellemzők (UTP). Különösen fontos a legfrissebb információk - a jövőbeni reklámfejlécek megírásának alapja lesz. Csak kezdje el a termékről ismert mindent, és hamarosan az ötletek hamarosan eljutnak a fejedhez.

2. lecke: A közönség bemutatása

A sikeres reklám kreatív megteremtésének másik szempontja az, hogy megfeleljen azoknak az embereknek a kívánságainak, szükségleteinek, érdekeinek és nyelvének, akikkel eladja. Ha a célközönség olyan férfi tinédzserek, akik a gördeszkázás és a hip-hop iránt érdeklődnek, akkor nem kínálnak konzervatív üzleti öltönyöket, amelyek relevánsak egy bizonyos státuszú és foglalkozó középkorú férfiak számára. Ami az egyik csoportban értékesítésre alkalmas, a másikban meghiúsul.

A tapasztalt marketingesek azt mondják, hogy a potenciális vásárló életmódjába merüléshez időt kell tölteni. Légy felkészülve erre. Például nézzen egy olyan filmet, amelyet egy potenciális ügyfél szeretne. Böngésszen be a célközönség szempontjából releváns magazinokat. Nézd meg a tömegben a potenciális vásárlóidat, és figyelj, ahogy azt mondják, mit rendelnek kávézókban és éttermekben stb. Természetesen ez minden olyan, mint a felügyelet, de nem. Éppen mindig figyelmesnek kell lennie, naponta 24 órában, és begyűjteni kell az információkat.

Reklámkampány iskola Letovo. Nézze meg az esetet. A célközönséghez szocio-demográfiai kezeléssel („szülői kor” -32-42 év) és érdekeltségekkel együtt - „szülői” + „fejlesztés és oktatás” - mentünk ki

Szervezhet egy fókuszcsoportot azoknak, akik vásárlók lehetnek, találkozhatnak velük, kérdőíveket készíthetnek érdeklődő kérdésekkel és kitölthetik őket.

Ennek eredményeként teljes képet kaphat arról, hogyan néz ki a potenciális ügyfelek. Ez irányt ad arra, hogy olyan kreatív dolgot hozzon létre, amely biztosan vonzza a figyelmüket és megvásárolja a terméket.

3. lecke: Győződjön meg róla, hogy optimalizálja értékesítési csatornáját

A hirdetés eladási elemekkel rendelkező céloldal nélkül nem lehetséges, más célt ér el, és a kampány sikere szempontjából más jelentéssel bír. Ha eladási levelet ír, vagy a honlap kezdőlapját fejlesztjük, vonzó címsorra és szövegre van szükséged, amely bemutatja a terméket, megosztja és meggyőzi az olvasót arról, hogy olyan régen hiányzik.

Ha online értékesít, készen áll arra, hogy biztonsági garanciát adjon a felhasználónak. És szükség lesz egy megrendelési oldalra, egyszerűnek és világosnak kell lennie (az online áruházak esetében a kilépési pont gyakran a megrendelés folyamata). A lényeg az, hogy a webhelyének vagy a leszállásnak minden elemének saját súlya van, és hozzájárul a reklám - eladás végső céljához.

4. lecke: Győződjön meg róla, hogy a hirdetés felhívja a figyelmet.

Senki sem fogja elolvasni, hogy mit néz ki érdekesnek. Túl sok elem van az interneten, ami elvonhatja a felhasználót a végső céljától. A felhasználó figyelmét fokozatosan csökkenti, így ha vonzani akarja, érdemes elég hosszú ideig tartania az érdeklődést, hogy az üzenet valóban elérje a felhasználót.

Szóval, mit tehetsz azért, hogy hirdetésed valóban más legyen, és versenyképes kilátásaid vannak a felhasználó figyelmének harcában?

Használjon például érdekes címsorokat vagy képeket. Használhatja a modern formátumokat, például a multimédiás reklámokat interaktív bannereivel vagy videóival.

Teljes eset megtekintése

5. lecke: Teszt

Ne hagyja abba, javítsa a legmagasabb eredményeket. Egy kis változás a címben vagy színben, amit használ, egy sikertelen kampányt nyertesé teheti. Értékelje a reklám eredményeit és optimalizálja azokat.

Javasoljuk, hogy olvasson több cikket: Hogyan lehet nagy hirdetési hirdetést létrehozni? A reklámhirdetés fejlesztése a szakembereknek is címezhető. Termelési osztályunk hűvös és értékesítő hirdetéseket kínál Önnek. Írja be [email protected]