Hogyan készítsünk marketing hirdetési értékesítést: 5 óra - BYYD Blog

  1. 1. lecke: Ismerje meg a terméket
  2. 2. lecke: A közönség bemutatása
  3. 3. lecke: Győződjön meg róla, hogy optimalizálja értékesítési csatornáját
  4. 4. lecke: Győződjön meg róla, hogy a hirdetés felhívja a figyelmet.
  5. 5. lecke: Teszt

5 pontról beszélünk, amelyek nélkül nem kaphat igazán hatékony hirdetést.

1. lecke: Ismerje meg a terméket

Eladni valamit, fejlesztenie kell a termék bemutatását - amit kínálhat ügyfeleinek. Ebben a szakaszban sok marketinges hibázik: egy üres képernyő vagy egy papírlap előtt ülnek, és inspirációt keresnek. És mit csinálnak a tapasztalt marketingesek?

Függetlenül attól, hogy mit ad el, kezdje el a terméken található összes adat összegzését. Hogyan alakult ki, milyen tulajdonságok különböznek a versenytársaktól, vannak-e egyedi jellemzők (UTP). Különösen fontos a legfrissebb információk - a jövőbeni reklámfejlécek megírásának alapja lesz. Csak kezdje el a termékről ismert mindent, és hamarosan az ötletek hamarosan eljutnak a fejedhez.

2. lecke: A közönség bemutatása

A sikeres reklám kreatív megteremtésének másik szempontja az, hogy megfeleljen azoknak az embereknek a kívánságainak, szükségleteinek, érdekeinek és nyelvének, akikkel eladja. Ha a célközönség olyan férfi tinédzserek, akik a gördeszkázás és a hip-hop iránt érdeklődnek, akkor nem kínálnak konzervatív üzleti öltönyöket, amelyek relevánsak egy bizonyos státuszú és foglalkozó középkorú férfiak számára. Ami az egyik csoportban értékesítésre alkalmas, a másikban meghiúsul.

A tapasztalt marketingesek azt mondják, hogy a potenciális vásárló életmódjába merüléshez időt kell tölteni. Légy felkészülve erre. Például nézzen egy olyan filmet, amelyet egy potenciális ügyfél szeretne. Böngésszen be a célközönség szempontjából releváns magazinokat. Nézd meg a tömegben a potenciális vásárlóidat, és figyelj, ahogy azt mondják, mit rendelnek kávézókban és éttermekben stb. Természetesen ez minden olyan, mint a felügyelet, de nem. Éppen mindig figyelmesnek kell lennie, naponta 24 órában, és begyűjteni kell az információkat.

Éppen mindig figyelmesnek kell lennie, naponta 24 órában, és begyűjteni kell az információkat

Reklámkampány iskola Letovo. Nézze meg az esetet. A célközönséghez szocio-demográfiai kezeléssel („szülői kor” -32-42 év) és érdekeltségekkel együtt - „szülői” + „fejlesztés és oktatás” - mentünk ki

Szervezhet egy fókuszcsoportot azoknak, akik vásárlók lehetnek, találkozhatnak velük, kérdőíveket készíthetnek érdeklődő kérdésekkel és kitölthetik őket.

Ennek eredményeként teljes képet kaphat arról, hogyan néz ki a potenciális ügyfelek. Ez irányt ad arra, hogy olyan kreatív dolgot hozzon létre, amely biztosan vonzza a figyelmüket és megvásárolja a terméket.

3. lecke: Győződjön meg róla, hogy optimalizálja értékesítési csatornáját

A hirdetés eladási elemekkel rendelkező céloldal nélkül nem lehetséges, más célt ér el, és a kampány sikere szempontjából más jelentéssel bír. Ha eladási levelet ír, vagy a honlap kezdőlapját fejlesztjük, vonzó címsorra és szövegre van szükséged, amely bemutatja a terméket, megosztja és meggyőzi az olvasót arról, hogy olyan régen hiányzik.

Ha online értékesít, készen áll arra, hogy biztonsági garanciát adjon a felhasználónak. És szükség lesz egy megrendelési oldalra, egyszerűnek és világosnak kell lennie (az online áruházak esetében a kilépési pont gyakran a megrendelés folyamata). A lényeg az, hogy a webhelyének vagy a leszállásnak minden elemének saját súlya van, és hozzájárul a reklám - eladás végső céljához.

4. lecke: Győződjön meg róla, hogy a hirdetés felhívja a figyelmet.

Senki sem fogja elolvasni, hogy mit néz ki érdekesnek. Túl sok elem van az interneten, ami elvonhatja a felhasználót a végső céljától. A felhasználó figyelmét fokozatosan csökkenti, így ha vonzani akarja, érdemes elég hosszú ideig tartania az érdeklődést, hogy az üzenet valóban elérje a felhasználót.

Szóval, mit tehetsz azért, hogy hirdetésed valóban más legyen, és versenyképes kilátásaid vannak a felhasználó figyelmének harcában?

Használjon például érdekes címsorokat vagy képeket. Használhatja a modern formátumokat, például a multimédiás reklámokat interaktív bannereivel vagy videóival.

Használhatja a modern formátumokat, például a multimédiás reklámokat interaktív bannereivel vagy videóival

Teljes eset megtekintése

5. lecke: Teszt

Ne hagyja abba, javítsa a legmagasabb eredményeket. Egy kis változás a címben vagy színben, amit használ, egy sikertelen kampányt nyertesé teheti. Értékelje a reklám eredményeit és optimalizálja azokat.

Javasoljuk, hogy olvasson több cikket: Hogyan lehet nagy hirdetési hirdetést létrehozni? A reklámhirdetés fejlesztése a szakembereknek is címezhető. Termelési osztályunk hűvös és értékesítő hirdetéseket kínál Önnek. Írja be [email protected]