B2B продажи – что это такое?
Опубликовано: 07.10.2017
Что значит B2B продажи? Между кем они осуществляются? Насколько привлекательным является рынок продаж B2B?
Если Ваш бизнес сфокусирован на продаже товаров и услуг другим компаниям, предприятиям, фирмам, то Ваша модель предпринимательской деятельности называется B2B (business-to-business) или более распространенный в русском языке вариант – корпоративные продажи.
В отличие от B2C и B2G , компании данного сегмента поставляют сырье, материалы, оборудование, инструменты и прочие товары и услуги другим предприятиям, которые, в конечном счете, переносят эти расхода на производимый продукт и закладывают его в себестоимость.
Отличия B2B и B2C продаж
Примером традиционного рынка B2B является автомобильное производство. Компоненты транспортных средств выпускаются, как правило, разными предприятиями. Производитель автомобилей закупает эти компоненты и использует в производстве машины. Другими примерами продажи в формате B2B являются:
Обычно B2B продажи это баловство
Продажа программного обеспечения CRM, ERP, MRP. Это специализированные программы, которые используются предприятиями для более эффективной деятельности. Продажа офисного оборудования другим фирмам Продажа систем противопожарной безопасности, видеонаблюдения, охранных сигнализаций другим организациям
Когда начинающие предприниматели задумываются о создании своей компании, в большинстве случаев они намереваются выйти на рынок B2C, то есть массовый потребительский рынок, где покупателями выступают рядовые потребители (например, открытие магазина, салона красоты, кафе).
Но иногда бизнесмены сознательно выбирают рыночную нишу, ориентированную на другие предприятия. Несмотря на некоторые привлекательные аспекты сектора B2B, он имеет все же определенные подводные камни, о чем предпринимателям стоит знать, прежде чем начинать продажи и маркетинг B2B.